Informations et ressources scientifiques
sur le développement des zones arides et semi-arides

Groupe de recherche et d’échanges technologiques (GRET)

Titre : Etude diagnostic et amélioration des systèmes de commercialisation d’organisations de producteurs de riz au Sénégal et au Burkina Faso

Pays : Sénégal et Burkina Faso

Domaine : Baobab des saveurs (Sénégal), Sicarex (Burkina Faso)

Durée : 01/01/2009 // 31/12/2011

Description projet
L’étude s’inscrit dans le cadre du programme « Produits de base » Afrique Caraïbes Pacifique (ACP) de l’Union Européenne (UE) (EC-ACP GCP/INT/045/EC) mis en oeuvre par la FAO. La division agro-industrie AGS a confié au Gret la réalisation d’une étude sur les systèmes de commercialisation actuels de 2 organisations de producteurs (OP) au Sénégal et de 3 OP (union et coopératives) au Burkina Faso afin d’identifier les interventions visant à encourager les organisations à devenir de véritables partenaires commerciaux. Les travaux et activités à mener sont : - Etude des systèmes commerciaux actuels : nature des produits commercialisés, acheteurs, fournisseurs, circuits de commercialisation et rôle de l’OP, coûts de commercialisation, à travers des entretiens avec les différents acteurs - Identification des facteurs critiques de succès à travers l’analyse du marché, des attentes des clients et consommateurs (entretiens, réunion de groupe) - Elaboration d’une stratégie de commercialisation avec chaque OP pour améliorer son système de commercialisation et augmenter le volume et la qualité des produits mis sur le marché.

La FAO a confié au Gret l’appui à la mise en œuvre des recommandations (octobre 2010 – décembre 2011).
Pour le Sénégal, 2 OP ont été accompagnées, Pinord et Corad, pour la définition, la formation et l’application de leur stratégie de commercialisation du riz. Pour le Burkina Faso le projet a appuyé des groupements de producteurs et d’étuveuses de Bama et Mogtedo.
Le projet a servi également de terrain pilote pour l’élaboration de la notion de business models appliqués à l’agriculture familiale et aux organisations professionnelles agricoles qui entre dans le cadre d’une capitalisation FAO

Financement : FAO - Viale delle Terme di Caracalla

Budget : 133000 €

GRET (Groupe de recherche et d’échanges technologiques)