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ISTOM (2004)

Définition de stratégies commerciales pour les banques de céréales dans les régions de ouest Shoa et du Bale, République démocratique fédérale d’Ethiopie

SELOSSE, Paul-Henri

Titre : Définition de stratégies commerciales pour les banques de céréales dans les régions de ouest Shoa et du Bale, République démocratique fédérale d’Ethiopie

Auteur : SELOSSE, Paul-Henri

Etablissement de soutenance : ISTOM

Grade : Mémoire de fin d’Etudes 2004

Résumé
Contrairement à l’image habituellement véhiculée par l’Ethiopie, il existe des zones où les petits agriculteurs produisent des surplus de céréales. Le marché des grains en Ethiopie est très volatile et dépend de multiples facteurs tels que le climat, l’aide alimentaire, l’approvisionnement des producteurs en intrants agricoles et les conflits d’intérêts internes au pays. De plus, la multiplicité des acteurs intervenants dans la filière ne permet pas aux producteurs d’avoir suffisamment d’information pour saisir les meilleures opportunités. Fort de cette constatation, le CIDR (ONG française) a monté un projet de groupement de producteurs dans zones du ouest Shoa et du Bale afin de les aider à mieux tirer profit de leur production et par là même d’essayer d’améliorer leurs conditions de vie. L’analyse de la situation tant au niveau du marché qu’à celui de la production nous permet d’émettre des propositions de stratégies commerciales visant à créer un lien entre les industriels transformateurs de grain et les Banques de céréales du projet. De cette collaboration devrait découler une meilleure satisfaction des attentes des sociétés et un meilleur revenu pour les producteurs.

Mots clés : CEREALE / COMMERCIALISATION / COUT DE PRODUCTION AGRICOLE / ETHIOPIE / GRAIN / GROUPEMENT DE PRODUCTEURS / MARCHE LOCAL / MARKETING / POLITIQUE COMMERCIALE / STRATEGIE COMMERCIALE

Présentation (ISTOM)

Page publiée le 5 avril 2017, mise à jour le 11 octobre 2019